営業の天使

"名刺を100枚積む"営業から "あの件だけど"と声かけされる営業へ

＊「営業の天使」は商品名ではありません。プレゼントしていただくのは「世界一ちっちゃな『自分史』」です。

【一歩踏み込むための最強のツール】

「きょうは、お渡ししたいものがあってまいりました」

「あら、なにかしら？」

「これ、世界一ちっちゃな『自分史』です。左のページに思い出を書き込むだけで、ちっちゃな自

　分史になります。動画もセットになっていますよ」

「へえ、おもしろそうね」

「ほら、わたしもこんなに書き込んでます（パラパラ）」

　　（＊このパラパラのとき、自分の情報（郷里や趣味など）をわざと提供して印象づけましょう）

「あら、あなた九州出身なの？ じゃあ主人と同郷じゃない！」

「そうなんですか、ちなみに、ご主人は何年生まれですか？」

「〇年ですけど」

「では、このページの、ここですね。この年齢のマス目に０歳と書き入れます……ハイ、これをお

　渡しください。わからないことがあればお電話くださいね」

「電話って、このあいだの営業の件？　この自分史の件？」

「はい、どちらもお気軽にどうぞ！」

　　（＊見込客からの質問は、営業マンからjibcoへお尋ねください。会話と訪問のチャンスがまた生まれます。）

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